今日では多くの小売業者が世界中の国々に店舗を展開しています。非常に多くの場所、製品、顧客を管理する必要があるため、こうした小売業者は地域別のレベルから個人の買い物かごのレベルまで、さまざまな詳細度で簡単に業績を分析できる手段を必要としています。
このデモでは、SAS Visual Analyticsを利用すると、いかに簡単に販売とマーケティングの実績を分析でき、マーケティングの改善策を突き止めて売上の増大につなげられるかを示します。
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「Store Overview(店舗の概要)」タブには、地域別の販売実績が表示されます。この例では、米国大西洋岸の売上シェアが20.6%である一方で、米国北東部ではわずか4.5%です。
地域や州をクリックすると、特定の都市における販売実績が単位面積あたりの数値で示されます。これにより、販売不振の都市が分かります。
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「Customer Segment Analysis(顧客セグメント分析)」タブには、顧客の購買履歴が表示されます。それぞれの顧客セグメントの購買内容の違いに注目してください。セグメント1は6つの部門で購入し、男性用衣料に最もお金をかけています。セグメント2は電化製品によりお金をかけています。セグメント3は消費総額が最も少なく、4つの部門でのみ購入しています。セグメント2で最も頻繁に購入されているカテゴリーも分かります。
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顧客が購入している商品や購買方法に加えて、購買のタイミングについても把握する必要があります。
「Customer Purchase Behavior(顧客購買行動)」タブには、顧客が購入した曜日と時間が部門別に表示されます。
ここでは、電化製品の売上が最も高い曜日と時間帯、顧客セグメント別の売上実績の差異が分かります。また、売上総利益の高い製品を購入する顧客が、どの曜日、どの時間帯に購入しているかも把握できます。
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