上市の順序に関する戦略の最適化
グローバル品目の上市から得られる総収益を最大化するために

内容

医薬品を上市する際は、最も高額な薬価を各国の市場毎に交渉するだけでは不十分です。総合的な財務パフォーマンスは、市場進出戦略をグローバルレベルで適切に管理できるかどうかに左右されます。そのため、新製品の販売を予定している全ての国について、最適な上市戦略（上市価格と上市の順番）を決定することが必要になります。

これは複雑な課題です。近年では、外部の市場環境、政府からの価格へのプレッシャー、並行輸入、グローバルな参照価格の変更といった要因の結果、上市価格が低下するのみならず、市場での販売価格も年間3～6%下落する状況が生まれています。ある国で価格がわずかに変動するだけでも、世界全体の価格、収益、利益に大きな影響を及ぼす可能性があるのです。