デジタル・マーケティング
概要と重要性
デジタルマーケティングの歴史
一昔前までの消費者は、印刷物、看板、テレビ、ラジオといった数少ないメディアチャンネルを介して広告主が流すマーケティングメッセージをよく考えもせず、浴びせられるがままになっていました。こうした広告主らが市場を作り出し、消費者の固定観念を定義してそれを強めていました。1950 年代において広告は、基本的に視聴者に向けた一方通行の会話でした。テレビ広告は成長し、実行可能なマーケティングメディアとして成熟しました。そして専門家たちがスタイルを生み出していきました。
デジタルメディアの急速な普及により、人々は新たな方法で互いに関わり、取引先企業との関係を築くようになりました。従来の印刷物や放送チャネルとの関係は弱まり、消費者と企業の力関係は完全に変化しました。デジタルチャネルは、消費者に扉を開きました。消費者は、受動的に一方的なマーケティング会話に参加するのではなく、著者、出版者、批評家として権限を与えられるようになりました。デジタル環境は参加型となり、消費者がアイデアを交換する場所となっています。マーケター(マーケティング担当者)たちは、もはや議論を推進しないのです。日常の消費者が、今や、スタイルメーカーでありトレンドセッターとなっています。
この新しいデジタルメディアで競争しようとしているマーケターにとって、競争的なノイズ(競合他社や他の情報源からの情報やメッセージの多さや騒音)を無視してコンテンツを前面に押し出すことは非常に困難なことです。消費者がウェブやモバイルに費やす時間が劇的に増加する一方で、利用可能なコンテンツの量も飛躍的に増加してきました。1 日に制作されるデジタルコンテンツは、ほとんどの人が1年で消費できる以上の量となります。気を散らすものや選択肢が非常に多いため、これらのコンテンツを視聴する人たちの集中力は非常に短くなります。
デジタルチャネルの指数関数的成長により、デジタルマーケティングの重要性が高まっています。しかし、デジタルマーケティングは、チャネルだけを対象とするものではありません。これは、人々がコンテンツやエクスペリエンスを作成、共有し、お互いや取引先の企業と交流するためのメカニズムでもあります。
現代世界におけるデジタルマーケティング
マーケターは、デジタル市場で新たな課題に直面しています。しかし、パーソナライズされた関連性の高いコミュニケーションやコンテンツを作成して、継続的なやり取りに基づいた顧客との深い関係を築くための機会もあります。関連リソースについては、以下の資料をご覧ください。
「決定的瞬間」という機会の最大化
このホワイトペーパーでは、顧客にとっての「決定的瞬間」とは何か、カスタマージャーニーに沿ってその瞬間を理解することが、マーケターにとってどのように役立ち、顧客の期待に沿ったパーソナライズされたリアルタイムの対応を実現するのかについて説明します。
現在と未来のデジタルマーケティングの再考
今日の消費者の期待に応えようとするマーケティング組織は、よりスマートで没入型の顧客エクスペリエンスとパーソナライゼーションを提供する必要があります。ブランドや消費者はその準備ができているか?
デジタルマーケター向けGenerative AI (生成AI)
Generative AI テクノロジーやAIアシスタントを使えば、マーケターは、顧客エンゲージメントのライフサイクルを通じて創造性と効率を高めることができます。例えば、AIアシスタントは、キャンペーンの計画、クリエイティブ生成、オーディエンスのセグメンテーションなどを支援することができます。
デジタルマーケティングを活用しているのは誰か?
コンテンツの最適化からオファーのパーソナライズ、チャネル間の関係管理に至るまで、あらゆる業界の企業が、デジタルマーケティングを活用して顧客エクスペリエンスを向上させ、顧客を購入サイクルに沿って移動させています。
小売/消費財
小売企業はデジタルマーケティングを活用することで、顧客が誰であるかを把握しその購買パターンをリアルタイムで理解することができます。この深層の理解をすることにより、小売業者は、顧客ごとにますますパーソナライズされたショッピング体験を提供できるようになり、顧客ロイヤルティと売上が向上します。
通信、メディア、テクノロジー
通信、メディア、テクノロジー業界では、デジタルマーケティングは、企業がマーケティングメッセージをより適切にセグメント化し、自動化するのに役立っています。また、ソーシャルメディアの会話やコールセンターのトランスクリプトを分析して、カスタマイズされた適切なオファーを提供し、コストのかかる解約を減らすのに役立っています。
中堅・中小企業
大規模なマーケティング部門や予算を持たない中堅・中小企業は、デジタルマーケティングを利用してキャンペーンを管理・自動化し、何が効果的かを迅速に評価し、少ない労力で改善を行っています。
銀行・金融
銀行が実店舗を縮小し、モバイル・プラットフォームへの投資を増やす中、デジタルマーケティングは対面での会話に代わる重要な手段となっています。高度にターゲットを絞ったセグメントとパーソナライズされたオファーにより、銀行はレスポンスレートと見込み顧客獲得の大幅な増加を実感しています。
スポーツ
スポーツチームはデジタルマーケティングを使用して、あらゆるイベントの特典、商品、チケットの販売を調査し、その洞察を利用してマーケティングとプロモーション戦略をその場で更新することで収益を増やします。
官公庁・公的機関
公共機関の組織は、デジタルマーケティングを利用して国民のニーズをより深く理解し、コミュニケーションを促進し、公共プログラムやサービスに最も関心を持つ可能性が高いセグメントを特定します。
現在、私たちは顧客が最初に銀行とどのようにやり取りするか、論理的に次の最善オファーはどのようなものであるべきかなど、今後顧客を維持する最善の方法について洞察を得ることができるようになりました。 Bojan Dimić Head of Customer Relationship Management UniCredit Bank Serbia
オムニチャネルカスタマーエクスペリエンス
真のオムニチャネル顧客体験とはどのようなものでしょうか?この動画では、顧客の利便性と満足度を最大限に高めるため、地元の食料品店が個別のニーズに合わせ絶妙なタイミングとなるよう調整した、さまざまなタッチポイントをエマさんが体験する様子をご覧いただけます。
SAS 360 Engageのオムニチャネルマーケティング機能を活用して、最適なデバイスで最適なオーディエンスにリーチする方法をご覧ください。
デジタルマーケティングの仕組み
顧客との関係を管理するにあたって、デジタル・マーケティングの手法とそれに関連したチャネルは重要ですが、それ以外のチャネルを無視して良いわけではありません。 また、単に顧客を知るだけでも十分ではありません。キャンペーン効果を向上するためには、顧客が最も反応しやすいタイミングやチャネルを通じて適切なメッセージを届けることができるよう、顧客を深く理解する必要があります。
オーディエンスに最適にリーチするためには、顧客の好みと期待をWeb、ソーシャルメディア、モバイル、ダイレクトメール、販売時点情報管理(POS)などのすべてのチャネルで統合的に把握する必要があります。小売業者はオムニチャネルのリテールアナリティクスを通じてこれを行います。マーケターはこの情報を使用して、顧客を購入サイクルに沿って進める一貫した調整されたカスタマーエクスペリエンスを作成し予測することができます。行動や好みについての顧客インサイト 1が深くなるほど、顧客を有益なやり取りに結びつける可能性が高くなります。
しかし、従来のデジタルマーケティングの最善の取り組みであっても、すべてのタッチポイントにわたって統一され、一貫性があり、高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを求める今日の顧客の期待に完全には応えられない可能性があります。
消費者はマーケティングと広告インタラクションを区別していません。ですから、消費者の期待に応えるためには、マーケターもまた、マーケティングと広告インタラクションを切り分けたりはできないのです。MadTechアプローチ は、マーケティングテクノロジー (MarTech) と広告テクノロジー (AdTech) を融合させたものです。マーケティングと広告の両方のデータを組み合わせることで、マーケターは、可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供し、どの視聴者をどのようにターゲットにするかをより明確に把握できます。
デジタルマーケティングを正しく行うには何が必要なのでしょうか?デジタルマーケティングを成功させるための鍵は、次の3つです。
- デジタル/従来型を問わずチャネル横断的に顧客情報を管理し分析する。
- 状況に応じて顧客とのやり取りを動的に最適化する。
- ビッグデータから価値を導き出して、より良い意思決定をより迅速に実行する。
SASマーケティング&広告リソース
SAS がマーケティングアナリティクスを使用して企業のデジタル資産を作成する方法をご覧ください。ポッドキャストから電子書籍までのリソースを探索し、テクノロジー業界全体のマーケティングの力について説明します。
推奨資料
- 記事 AIマーケティング: どのような未来を秘めているのか?AIマーケティングとは、人工知能(AI)とアナリティクスを活用してリアルタイム・パーソナライゼーションでカスタマー・エクスペリエンスを強化しながら、マーケティング結果の改善を図る取り組みのことです。
- インタビュー Q&A: What's your level of digital marketing maturity?The technologies have evolved, but the game hasn't changed. Great customer experiences start with strong digital marketing strategies.
- 記事 マーケターの4類型:あなたはどのタイプ?マーケターとして、デジタル革命の渦中でビジネスの成功に貢献するために必要な幅広いスキルを身につけているかどうかをご確認ください。