Marketing digital
Qu’est-ce que c’est et pourquoi c’est important ?
En termes simples, le marketing digital est la promotion de produits ou de marques à l'aide d'appareils électroniques ou de l'internet. Il comprend également la messagerie texte, la messagerie instantanée, la vidéo, les applications, les podcasts, les panneaux d'affichage électroniques, les chaînes de télévision et de radio numériques, etc. Le marketing digital utilise de multiples canaux et technologies qui permettent à une organisation d'analyser les campagnes, le contenu et la stratégie pour comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas - généralement en temps réel.
Histoire du marketing digital
Il y a une génération, les consommateurs étaient à la merci des annonceurs qui les abreuvaient de messages marketing à travers quelques canaux médiatiques : presse écrite, panneaux d'affichage, télévision, radio. Ces publicitaires ont créé des marchés en définissant et en renforçant les stéréotypes des consommateurs. Dans les années 1950, la publicité était essentiellement une conversation à sens unique avec un public captif. La publicité télévisée s'est développée et est devenue un moyen de marketing viable. Les experts étaient les créateurs de style.
Avec l'explosion des médias numériques, les gens ont commencé à s'engager les uns avec les autres - et avec les entreprises avec lesquelles ils font des affaires - d'une nouvelle manière. La pertinence des canaux traditionnels de la presse écrite et de la radiodiffusion a diminué, ce qui a complètement modifié la dynamique entre le consommateur et l'entreprise. Les canaux numériques ont ouvert des portes aux consommateurs. Les consommateurs ne sont plus les participants passifs d'une conversation marketing unilatérale, ils sont devenus des auteurs, des éditeurs et des critiques à part entière. Le paysage numérique est participatif, c'est un espace où les consommateurs échangent des idées. Les spécialistes du marketing ne mènent plus la discussion. Les consommateurs quotidiens sont désormais les créateurs de style et de tendances.
Pour les spécialistes du marketing qui tentent d'être compétitifs dans ce nouveau média numérique, il est incroyablement difficile de faire remonter son contenu au-dessus du bruit de la concurrence. Alors que le temps passé par les consommateurs sur le web et les téléphones portables a considérablement augmenté, la quantité de contenu disponible s'est accrue de manière exponentielle. Il se crée plus de contenu numérique en une journée que ce que la plupart des gens peuvent consommer en une année. Avec tant de distractions et de choix, votre public a une durée d'attention très courte.
La croissance exponentielle des canaux numériques a fait naître l'importance du marketing numérique. Mais le marketing numérique ne se limite pas au canal. C'est aussi le mécanisme par lequel les gens créent et partagent du contenu et des expériences, s'engageant à la fois les uns avec les autres et avec les entreprises avec lesquelles ils font affaire.
Le marketing digital dans le monde d'aujourd'hui
Les spécialistes du marketing sont confrontés à de nouveaux défis sur le marché numérique. Mais ils ont également la possibilité de créer des communications et des contenus personnalisés et pertinents afin de développer des relations approfondies avec les clients sur la base d'interactions continues. Consultez les ressources ci-dessous pour en savoir plus.
Optimiser les moments de vérité (en anglais)
Ce document explore la signification des "moments de vérité" des clients et la manière dont la compréhension de ces moments tout au long du parcours du client aide les spécialistes du marketing à fournir les réponses personnalisées et en temps réel dont les clients ont besoin.
Réimaginer le marketing digital pour aujourd'hui et pour demain
Les entreprises de marketing qui souhaitent répondre aux attentes des consommateurs d'aujourd'hui devront offrir des niveaux d'expérience et de personnalisation du client plus intelligents et plus immersifs. Les marques et les consommateurs sont-ils prêts ?
L'IA générative pour les spécialistes du marketing digital
Grâce aux technologies d'IA générative et aux assistants d'IA, les spécialistes du marketing peuvent améliorer la créativité et l'efficacité tout au long du cycle de vie de l'engagement client. Par exemple, les assistants IA peuvent aider à planifier des campagnes, à générer des créations, à segmenter les audiences et bien plus encore.
Qui utilise le marketing digital ?
De l'optimisation du contenu à la personnalisation des offres en passant par la gestion des relations entre les différents canaux, les entreprises de tous les secteurs utilisent le marketing digital pour améliorer l'expérience des clients et les faire progresser dans le cycle d'achat.
Retail & Biens de consommation
Les détaillants utilisent le marketing digital pour savoir qui sont leurs clients et comprendre leurs habitudes d'achat en temps réel. Cette compréhension approfondie permet aux détaillants d'offrir une expérience d'achat de plus en plus personnalisée à chaque client, ce qui améliore la fidélisation de la clientèle et les ventes.
Télécommunications, médias & Technologie
Dans le secteur des TMT, le marketing digital aide les entreprises à mieux segmenter et automatiser les messages marketing, ainsi qu'à analyser les conversations sur les médias sociaux et les transcriptions des centres d'appel afin de proposer des offres personnalisées et pertinentes qui contribuent à réduire le taux de désabonnement coûteux.
Petite et Moyennes Entreprises
Les petites et moyennes entreprises qui ne disposent pas d'un service ou d'un budget marketing important utilisent le marketing digital pour gérer et automatiser leurs campagnes, évaluer rapidement ce qui fonctionne et apporter facilement des améliorations.
Banque
À l'heure où les banques réduisent le nombre de leurs agences en dur et augmentent leurs investissements dans les plateformes mobiles, le marketing digital est un substitut essentiel aux conversations en personne. Grâce à des segments très ciblés et à des offres personnalisées, les banques constatent une augmentation significative des taux de réponse et de la génération de leads.
Sports
Les équipes sportives utilisent le marketing digital pour augmenter leurs revenus en examinant les ventes de concessions, de marchandises et de billets pour chaque événement et en utilisant les informations recueillies pour mettre à jour la stratégie marketing et promotionnelle sur place.
Secteur public
Les organisations du secteur public utilisent le marketing digital pour mieux comprendre les besoins des citoyens, faciliter la communication et identifier les segments les plus susceptibles d'être intéressés par les programmes et services publics.
En savoir plus sur les secteurs qui utilisent cette technologie
- Banque
- Marchés des capitaux
- Enseignement
- Santé
- Hospitalité
- Assurance
- Sciences de la vie
- Manufacturing
- Secteur public
- Retail & Biens de consommation
- Petites et Moyennes entreprises
- Analytique dans le sport
- Télécommunications, médias & Technologie
- Voyage & Transport
- Transport & Énergie
Nous savons maintenant comment les clients interagissent pour la première fois avec la banque, quelles devraient être les offres logiques les plus intéressantes et comment fidéliser au mieux les clients à l'avenir. Bojan Dimić Head of Customer Relationship Management UniCredit Bank Serbia
Expérience client omnicanale
À quoi ressemble une véritable expérience client omnicanale ? Regardez cette vidéo pour suivre Emma à travers la gamme complète de points de contact personnalisés et parfaitement synchronisés orchestrés par son épicerie locale pour une commodité et une satisfaction maximales du client.
Découvrez comment atteindre le bon public sur les bons appareils grâce aux fonctionnalités de marketing omnicanal de SAS 360 Engage.
Comment fonctionne le marketing digital ?
Le marketing digital et les canaux qui y sont associés sont importants, mais pas à l'exclusion de tout le reste. Il ne suffit pas de connaître ses clients, il faut les connaître mieux que quiconque afin de pouvoir communiquer avec eux à l'endroit, au moment et de la manière où ils sont le plus réceptifs à votre message.
Pour ce faire, vous devez disposer d'une vision consolidée des préférences et des attentes des clients sur l'ensemble des canaux - web, médias sociaux, mobile, publipostage, point de vente, etc. Les détaillants y parviennent grâce à l'analyse omnicanale de la vente au détail. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser ces informations pour créer et anticiper des expériences cohérentes et coordonnées qui feront progresser les clients dans le cycle d'achat. Plus votre connaissance du comportement et des préférences de vos clients est approfondie, plus vous avez de chances de les engager dans des interactions lucratives.
Cependant, même les meilleurs efforts de marketing digital traditionnel peuvent ne pas répondre aux attentes des clients d'aujourd'hui, qui souhaitent une expérience unifiée, cohérente et hautement personnalisée à travers tous les points de contact.
Les consommateurs ne font pas la distinction entre le marketing et les interactions publicitaires - et pour répondre à leurs attentes, les spécialistes du marketing ne doivent pas non plus faire de différence. Une approche MadTech fusionne la technologie du marketing (MarTech) et la technologie de la publicité (AdTech). En combinant les données provenant du marketing et de la publicité, les spécialistes du marketing peuvent offrir les meilleures expériences possibles aux utilisateurs et avoir une idée plus précise des publics à cibler et de la manière dont ils doivent l'être.
Que faut-il pour faire du marketing digital correctement ? Voici trois clés de la réussite en matière de marketing digital :
- Gérer des relations complexes avec les clients à travers une variété de canaux - à la fois numériques et traditionnels.
- Répondre aux interactions dynamiques avec les clients et les initier.
- Extraire de la valeur des big data pour prendre plus rapidement de meilleures décisions.
Étapes suivantes
Découvrez comment vous pouvez créer des expériences client pertinentes, satisfaisantes et appréciées.
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