Marvio Portela es designado vicepresidente de SAS Latinoamérica

Su objetivo será continuar el crecimiento de la compañía en la región y asegurar su presencia en nuevos mercados

SAS, el líder mundial en analítica, anunció el nombramiento de Marvio Portela como vicepresidente de SAS para América Latina. Actualmente responsable del área de Sales Performance de la región de Asia-Pacífico, el ejecutivo asumirá su nuevo puesto a partir del 1 de enero de 2018. Su equipo de trabajo estará integrado por casi 500 profesionales, los cuales se encuentran en Brasil, Argentina, Chile, Perú, Colombia, Ecuador, México, el Caribe y Centroamérica

La elección de Portela es resultado de sus logros, como su excelente desempeño en los últimos 18 meses en la región, que contribuyó al crecimiento consistente a lo largo de siete trimestres consecutivos. En este tiempo, el ejecutivo tuvo un rol decisivo en los procesos de cambio de liderazgo en los países de la región, así como en la ejecución de los planes estratégicos. También fue el responsable de implementar tres estructuras de Ventas Internas en Filipinas, China y Japón. Asimismo, Marvio tiene amplia experiencia liderando equipos de ventas en SAS y otras compañías de tecnología multinacionales. En SAS Brasil fue Jefe de Ventas y Preventas, así como líder de proyectos de Cloud Analytics en SAS Latinoamérica.

“Los logros y liderazgo de Marvio lo hacen la elección perfecta para llevar a cabo las tareas que deben realizarse: aprovechar las actuales fortalezas del equipo de América Latina, y maximizar el crecimiento e impacto de la región,” señala Nick Lisi, Vicepresidente y Director de Ventas, Gestión de Ventas Globales de SAS.

“Participé en tomar una decisión importante que involucraba a los 14 países de Asia-Pacífico, actuando como un facilitador en cada uno de ellos durante el cambio de liderazgo. Esto me ayudo a prepararme mejor para la transición que estoy experimentando ahora. Además, mi cercanía con las oficinas corporativas de SAS (en Cary, Carolina del Norte), me ayudará a conseguir más rápido las inversiones necesarias para América Latina a fin de impulsar el crecimiento en este mercado,” explica Portela.

Metas y Objetivos

De acuerdo con Marvio, sus primeros objetivos serán mantener el volumen de crecimiento y promover la unidad entre los líderes de la región. Para lograrlo, el ejecutivo ya estructuró un plan de 90 días con el cual busca profundizar aún más en los objetivos de la compañía para 2018, los cuales incluyen entender las necesidades de industrias y clientes clave, sus estrategias y prioridades, y definir de qué forma SAS puede trabajar para hacer a todas las entregas aún más viables y eficientes.

En paralelo, Portela diseñará un plan estratégico para los próximos tres años con el que busca mantener el crecimiento de áreas en las que SAS ya es líder, así como incrementar la relevancia de la compañía en segmentos como la Nube, RaaS (Resultado como Servicio) y otras tecnologías emergentes. “Para lograr este objetivo, debemos aportar más innovación al mercado, seguir invirtiendo donde ya somos líderes y explorar nuevos territorios. Esta serie de acciones nos permitirá mantener el nivel de crecimiento deseado”. Asimismo, destaca la importancia de ofrecer un buen entorno de trabajo para los empleados de SAS. “El capital humano es nuestro principal activo; es la base de la innovación y el éxito. Queremos que todos nuestros empleados siempre estén felices y comprometidos. Cuidarlos es uno de los factores que refleja el crecimiento constante de nuestras operaciones en América Latina”, explica.  

Este plan se basa en cuatro objetivos clave de SAS que sirven de guía a las operaciones de la compañía en todas las regiones. El primero de ellos es elevar la presencia en el mercado, lo que dependerá en gran medida del fortalecimiento de la red que formamos con nuestros Socios, especialmente con las compañías que atienden al mercado medio. El segundo objetivo para crecer es seguir siendo rentables. El tercero es asegurar el futuro; para eso SAS ha invertido en programas como Sales Academy, a través del cual la compañía invierte en jóvenes profesionales con el potencial de ocupar posiciones importantes en el área de ventas. También hay un compromiso continuo con la comunidad de la innovación, dado el avance de tecnologías como el Internet de las Cosas (IoT), Inteligencia Artificial y Machine Learning. Finalmente, SAS continuará invirtiendo en el programa Data for Good, el cual utiliza la tecnología analítica de la compañía en proyectos relacionados con causas humanitarias en áreas como salud, educación y derechos humanos, entre otros.

Alianzas y Canales

Para SAS es vital trabajar con socios y canales. Los socios ofrecen dos componentes valiosos para SAS, que son el conocimiento y la capilaridad. En el campo del conocimiento, los socios aportan su amplia experiencia en las industrias, ofreciendo a los clientes soluciones realmente diferenciadas que brindan resultados de gran impacto y retorno. En el de la capilaridad, los canales tienen un papel fundamental que le permite a SAS cubrir aún más el mercado.

“Una buena estrategia de asociación es crítica para el crecimiento de SAS en la región. Es la mejor forma de tener profundidad y capilaridad”, explica Marvio. “El mercado verá más inversiones provenientes de SAS en su red de socio”, concluye.

Marvio Portela estudió Ingeniería en Sistemas Informáticos en la Universidad Estatal de Rio de Janeiro (UERJ), y tiene una maestría en Comercio Electrónico y Gestión de Telecomunicaciones de la Fundação Getúlio Vargas (FGV-SP). Con casi 20 años de experiencia en la industria de TI, ha trabajado con importantes compañías como Unisys, Xerox, BEA Systems, Oracle e IBM. Previamente, de 2010 a 2013, colaboró con SAS como Director Senior de Ventas en SAS Brasil. Después se reintegró a nuestro equipo en 2015 como Director de Ventas y Preventas en la misma oficina, y de Cloud Analytics para América Latina. Actualmente es parte del equipo que lidera SAS en Asia y Oceanía.